專注微信公眾號(hào)營(yíng)銷活動(dòng)運(yùn)營(yíng)開發(fā),專業(yè)的微信營(yíng)銷平臺(tái)!
談及微信分銷，有過(guò)一定了解的都知道，它以產(chǎn)品營(yíng)銷盈利為基礎(chǔ)，是微信電商的主要模式;它是“三大領(lǐng)域”(大行業(yè)、大市場(chǎng)、大眾消費(fèi)者)孕育出的一款大眾化營(yíng)銷工具;它改變了中小微企業(yè)推廣難的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀。
談及微信分銷，很多人只知道它是“微商城+微分銷”的結(jié)合體，基于公眾號(hào)開發(fā)搭建微信商城管理商品，通過(guò)分銷形式銷售產(chǎn)品。的確，這是微分銷的主要形式，但僅憑分銷，是很難把微分銷的營(yíng)銷力發(fā)揮到最大。
微信分銷玩法大揭秘
1. 微秒殺——引爆人氣，打造爆款
“微秒殺”是當(dāng)下商家最常用的營(yíng)銷方式。在微商城中，通過(guò)低價(jià)+短時(shí)間，營(yíng)造用戶緊張感，促使用戶快速下單。
這不僅能引爆店鋪超高人氣，打造單品爆款，促進(jìn)關(guān)聯(lián)銷售和后續(xù)口碑打造，還可第一時(shí)間了解買家需求及對(duì)產(chǎn)品的反饋，以作店鋪優(yōu)化參考。
2. 微砍價(jià)——互動(dòng)分享，社交營(yíng)銷
“微砍價(jià)”用戶通過(guò)互動(dòng)分享，邀請(qǐng)朋友通過(guò)點(diǎn)擊虛擬按鈕幫忙砍價(jià)，以此低價(jià)或免費(fèi)購(gòu)得商品。
這種方式充分利用了微信的社交性，改變了商家與用戶單純的買賣關(guān)系，增加了營(yíng)銷的互動(dòng)性和趣味性。對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，不但可以增加與好友的話題互動(dòng)，又可以低價(jià)購(gòu)得自己心儀的商品;對(duì)商家而言，不但增加了品牌的曝光與宣傳，而且砍價(jià)需要關(guān)注公眾號(hào)，這樣一來(lái)，又能對(duì)微商城進(jìn)行有效地引流。
3. 微助力——主動(dòng)推廣，效果倍長(zhǎng)
“微助力”類似微信點(diǎn)贊，用戶在商家的店鋪?lái)?yè)面創(chuàng)建一個(gè)活動(dòng)，邀請(qǐng)自己的朋友給自己點(diǎn)贊，每次點(diǎn)贊會(huì)增加一定積分。當(dāng)用戶積分達(dá)到商家設(shè)置的數(shù)量，或排名前三，就可獲得獎(jiǎng)品贈(zèng)送。
這樣能夠鼓勵(lì)用戶邀請(qǐng)更多好友參與活動(dòng)。而參與活動(dòng)前提需要關(guān)注商家公眾號(hào)，無(wú)形中為商家公眾號(hào)快速積累粉絲和人氣。
4. 微現(xiàn)場(chǎng)——活躍現(xiàn)場(chǎng)，線下引流
“微現(xiàn)場(chǎng)”適用于現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。有線下實(shí)體店的微分銷商家，可以在微現(xiàn)場(chǎng)中隨意設(shè)置搖一搖、紅包、投票活動(dòng)。例如搖一搖，活動(dòng)開始時(shí)，用戶只需關(guān)注公眾號(hào)，然后輸入自己擬定的關(guān)鍵詞，搖動(dòng)手機(jī)?，F(xiàn)場(chǎng)屏幕會(huì)實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)用戶搖動(dòng)數(shù)據(jù)，主持人隨機(jī)抽取屏幕關(guān)鍵詞，對(duì)應(yīng)用戶可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。搖的越快，中獎(jiǎng)幾率越高。
這種線下小游戲操作起來(lái)簡(jiǎn)單，結(jié)果也能實(shí)時(shí)展現(xiàn)，所以用戶參與熱情會(huì)很高，相對(duì)應(yīng)的公眾號(hào)粉絲也會(huì)蹭蹭往上漲。
5. 拼團(tuán)營(yíng)銷——聚合流量，促進(jìn)變現(xiàn)
“拼團(tuán)營(yíng)銷”，以小團(tuán)、大團(tuán)、階梯團(tuán)、抽獎(jiǎng)團(tuán)等形式，讓已成交的用戶自主自愿地轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)鏈接湊單成團(tuán)，以獲得不同程度低價(jià)購(gòu)買商品資格。老客戶帶新客戶參團(tuán)購(gòu)買，在促進(jìn)老客戶二次消費(fèi)的同時(shí)，迅速獲得更多新客戶成功下單。
微商城拼團(tuán)營(yíng)銷，解決流量聚合和變現(xiàn)問題，為商家打造升級(jí)版拼多多商城。
6. 直播營(yíng)銷——直觀真實(shí)，信任度高
“直播營(yíng)銷”，在微商城中接入直播功能，通過(guò)視頻、語(yǔ)音等直播賣貨，實(shí)現(xiàn)商家和客戶不同空間的面對(duì)面溝通交流，微商家提供一個(gè)新的賣貨渠道，同時(shí)也能從視覺、聽覺等感官上促進(jìn)客戶更真實(shí)更全面地了解產(chǎn)品和服務(wù)信息。
此外，通過(guò)直播，從此一對(duì)一變成一對(duì)多，降低售前咨詢負(fù)擔(dān)，提升售前咨詢效率
7. 小程序營(yíng)銷——流量紅利，主流渠道
“小程序營(yíng)銷”，即在微商城里生成小程序，用戶可以通過(guò)小程序入口進(jìn)入微商城。
小程序一直以“輕應(yīng)用、多場(chǎng)景”著稱。當(dāng)下，騰訊倍加重視小程序的開發(fā)，對(duì)于微商城而言，小程序不僅是新的引流渠道，更是日后的主流渠道。
8. 全民股東——招募人才，壯大隊(duì)伍
“全球分紅”是一種獎(jiǎng)勵(lì)模式。商家抽取一定比例的產(chǎn)品利潤(rùn)用于獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)突出的分銷商，并根據(jù)優(yōu)秀分銷商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定相應(yīng)股東級(jí)別，分配其團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)紅利。
這種方式能激勵(lì)分銷商提升業(yè)績(jī)，同時(shí)還能將有才干的人收入商家麾下，壯大企業(yè)隊(duì)伍，促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展。
總體而言，以上微信分銷玩法都是基于微信巨大流量，通過(guò)社交互動(dòng)，發(fā)揮人與人社會(huì)關(guān)系進(jìn)行賣貨，通過(guò)聚集人氣營(yíng)造購(gòu)物氛圍，進(jìn)而推動(dòng)流量導(dǎo)入，提高轉(zhuǎn)化率，獲得利潤(rùn)最大化。
企維度在微信分銷上頗有建樹，旗下微分銷系統(tǒng)不但囊括以上所有玩法，還拓展了更多新玩法。不僅如此，企維度一直精益求精，從商家體驗(yàn)出發(fā)，不斷完善系統(tǒng)管理功能，強(qiáng)化系統(tǒng)營(yíng)銷能力。
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